KISA BİR ARA ŞİMDİ REKLAMLAR

Sevgili Psithoth okuyucularım, 2021 yılının son sayısıyla karşınızdayız. Yeni yıla girmemize sayılı günler kala öncelikle 2022 yılının hepimiz için daha iyi bir yıl olmasını diliyorum. Sevdiklerimiz için yılbaşı hediyeleri, evlerimize yılbaşı süsleri bakmaya başladık. Sokaklar, mağazalar, evler yılbaşı süsleriyle doldu. Yeni yılın heyecanıyla yılbaşı alışverişlerimizi yaparken bu yazımda sizlere reklamların bizler üzerinde etkilerine değineceğim.

Reklamlar, markaların ürünlerini tanıtması ve ürünün satın alınmasını sağlamak için önemli bir araçtır. Rekabetin yoğun olduğu pazarda markalar farklarını müşterilerine anlatmak ve potansiyel müşteri oluşturmak için reklamları kullanırlar (Summak, Arat, Öztürk). Pazarlamacılar için müşterilerin reklamları nasıl algıladığı çok önemlidir. Müşterinin reklamı algılamasına göre satın alma tutumu değişecektir. Reklamda ürün hakkında bilgilendirilme yapılması tüketicinin reklamı faydalı algılamasına sebep olur (Ayar, Taşer, Erdil). Reklamların bilgilendirici olması gibi eğlendirici olması da tüketicinin ilgisini çeker ve markayla daha yakın ilişki kurar (Ayar, Taşer, Erdil). Tüketicinin markayla yakın ilişki kurması da satın alma davranışını olumlu yönde etkiler. Pazarlamacılar tüketicilerinin kimler olduğunu, neler satın aldıklarını yani müşterilerinin satın almada nasıl bir motivasyonu olduğunu belirleyerek kendilerine bir strateji belirler. Özel günlerde yapılan reklamlar, kampanyalar müşterileri duygusal ve zihinsel olarak etkileyerek onlarda sahte bir ihtiyaç yaratılmasını sağlarlar (Summak, Arat, Öztürk). Özel günlerde reklamların stratejisi “sevgiyi gösterme” üzerine olur. Sevdiklerinizle özel günlerde hediyeleşerek birbirinizi sevdiğinizi gösterirsiniz. Hediye vermek karşılık beklemeden yapılması gerekirken size de gelmediğinde moraliniz bozulur. Aslında hediye verirken karşı tarafı sevginizden dolayı almanız gerekirken bu durum alma-vermeye dönüşür (Summak, Arat, Öztürk). Örneğin, yılbaşı Türk kültürüne ait kutlanılan bir gün olarak görülmemesine rağmen yılbaşı ağacının altında hediyelerimizi koyarak sevdiklerimize sevgimizi gösterdiğimiz bir an olur. Reklamlarda örtük mesajlarla özel günlerde sevgimizi göstermemiz için hediye almamız gerektiğini vurgularlar (Summak, Arat, Öztürk).

Reklamların insanların üstünde etkilerinin belirlenmesinde kuşaklara göre farklılıklar vardır. Markalar kuşaklara göre farklı stratejiler belirler. Kuşakların, istekleri, satın almada etkileyen faktörleri, ihtiyaçları ve satın almak için kullandıkları araçlar farklıdır. X kuşağı 1965- 1979 yılları arasında doğanları kapsar. Bu kuşakta doğan insanlar o dönemde yaşadıklarından dolayı daha çok değerlere önem verirler ve güven duygusu onlar için önemlidir (KARAMAN, 2021). Bu yüzden markalar bu kuşak insanına güven vermeleri ve onlar için şüpheleri ortadan kaldırmaları gerek. Bu kuşak daha çok temel ihtiyaçlar barınma, yiyecek, giyim ve eğlence alanlarında satın alma davranışları gösterirler (KARAMAN, 2021). Onlar için tavsiyeler önemlidir ve güven duydukları markalarla devam ederler. Onlara yönelik satış yapmak isteyen markalarda reklamlarda bu unsurlara dikkat çekerler. Y kuşağı genelde 1980-1994 yılları arasında doğanları kapsar. Y kuşağı teknoloji ile büyüdüğü için yeni gelişmelere hızlıca adapte olup hızlıca tüketirler. Markalar Y kuşağının dikkatini çekmek için yeni gelişmeleri sürekli takip etmeleri gerek ve trendlere göre yeni ürünler çıkarmaları gerek (KARAMAN, 2021). Reklamlarda trend olanlar üzerinden ve sosyal medya üzerinden döner. Z kuşağı 1995 sonrası doğanları kapsar. Akıllı telefonlar ve tabletlerle büyümüşlerdir. Y ve Z kuşağı satın alacaklarının ürünlerinin renk ve ambalajından etkilenir ve haz duymalarını sağlanması önemlidir (KARAMAN, 2021). Reklamlarda onlarda satın alırken haz duygusunu hissetmelerini sağlayacak stratejiler belirlerler.

Reklamlarda yapılan algı yönetimi kültürlere ve hedef kitlesine göre değişir. Bazı ürünlerde bilgilendirici reklamlarla satın almayı arttırırken bazı reklamlarda duygusal olarak etkilemeyi hedeflerler. Kullandıkları sloganlarla akılda kalmayı, reklamlarda oynayan ünlülülerle güven duygusu oluşturmayı, sosyal medyada ünlü olan kişilere ürünü kullandırarak satın almayı arttırmayı hedeflerler. Özel günler, markalar için satın almanın artması için önemli fırsat sunar. Reklamlar, arkadaşlarınıza, annenize, babanıza, sevgilinize sevginizi göstermek için en iyi şeyin onlar için aldığınız hediye olduğunu size kabul ettirirler. Unutmamalıyız ki sevgimizi gösteren şey maddi şeyler değil düşünceli davranışlarımızdır ve bunu tek bir günle değil her gün yapmalıyız. Yılbaşı gecenizin mükemmel geçmesine değil tüm yılınızın güzel geçmesine odaklanmanızı diliyorum. Herkese mutlu ve sağlıklı bir yıl dilerim. Seneye görüşürüz sevgili okuyucularım😊

Bir sonraki yazıma kadar musmutlu günler dilerim sizlere... Emine Miray Bingöl

KAYNAKÇA

Ayar, B., Taşer, S., & Erdil, T. S. İZLEYİCİ ALGISI BİLEŞENLERİNİN REKLAMA YÖNELİK TUTUM VE SATIN ALMA NİYETİ ÜZERİNDEKİ ETKİSİ. Uluslararası İktisadi ve İdari İncelemeler Dergisi, (27), 105-122.

KARAMAN, D. (2021). TÜKETİCİ SATIN ALMA KARAR SÜRECİNDE ETKİLİ OLAN DUYGULAR VE NEDENLERİN KUŞAKLAR KAPSAMINDA İNCELENMESİ. Pamukkale Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, (45), 107-119.

SUMMAK, M. E., ARAT, T., & ÖZTÜRK, Y. TÜKETİM KÜLTÜRÜ BAĞLAMINDA KADINLARIN YILBAŞI ALIŞVERİŞ DENEYİMLERİ ÜZERİNE KONYA İLİNDE BİR ARAŞTIRMA. YAYIN EVİ.

PSITHOTH

Bu Blogda Ara

KISA BİR ARA ŞİMDİ REKLAMLAR - EMİNE MİRAY BİNGÖL

KISA BİR ARA ŞİMDİ REKLAMLAR

KAYNAKÇA

Etiketler

Yorumlar

Yorum Gönder

POPÜLER YAZILAR

GERÇEKLE HAYALİN BİRBİRİNE GİRDİĞİ BİR FİLM: FRACTURED- DORUKHAN SAĞLAM

GOOD WİLL HUNTİNG(CAN DOSTUM)- ÖZGE CEYLAN

YUNAN MİTOLOJİSİNDE KADIN- Ezgi KAYA

SIGMUND FREUD VE AŞKIN PSİKOLOJİSİ-ROJDA ÇELİK